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Our campuses in Rennes and Paris welcome students in environments conducive to success.
Dans un environnement économique en constante évolution, les entreprises recherchent des profils capables de concevoir et d’appliquer des stratégies commerciales efficaces, ancrées dans la réalité du terrain, en France comme à l’international.
Le bachelor responsable de développement commercial s’adresse aux étudiants désireux d’acquérir les compétences nécessaires pour participer activement au développement commercial d’une entreprise. Structurée autour d’enseignements concrets, d’une expérience professionnelle solide, et d’une forte orientation vers la relation client, cette formation est professionnalisante. Elle répond aux attentes des entreprises tout en garantissant l’insertion dans le monde du travail rapide de ses diplômés, grâce à un diplôme certifié par un titre RNCP.
Conçu pour les titulaires d’un niveau bac, le bachelor responsable du développement commercial couvre généralement une période de trois ans et offre la possibilité d’intégrer le cursus à différents moments selon le parcours de formation antérieur. Il permet aux étudiants de se spécialiser dans le développement commercial et marketing, la négociation commerciale, ou encore la stratégie de prospection omnicanale, avec des débouchés variés dans des secteurs comme la grande distribution, le commerce international, ou les services aux entreprises.
Vous souhaitez suivre une formation académique et pratique, solide dans les matières de gestion d’entreprise ? Découvrez le Bachelor Affaires et Relations internationales de Rennes School of Business.
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Le programme repose sur une formation théorique rigoureuse complétée par des mises en situation régulières. Le bachelor responsable du développement commercial privilégie une approche pédagogique innovante et en action. Les étudiants apprennent à mener des projets commerciaux concrets grâce à des jeux d’entreprise, des mises en œuvre, et des projets en équipe permettant de développer les compétences comportementales autant que techniques. Dès les premières semaines, les étudiants sont amenés à analyser les besoins d’un client, à concevoir une offre commerciale, à élaborer un plan de prospection, et à définir un plan opérationnel de développement.
Les objectifs pédagogiques de ces formations se définissent en étroite collaboration avec des entreprises partenaires, ce qui garantit leur pertinence opérationnelle. Les enseignements bénéficient d’un double apport monde académique / monde de l’entreprise. Des modules spécifiques sont dédiés à la négociation commerciale, à la gestion de la relation client, à la construction et négociation de l’offre, au pilotage de la performance, et au management d’une équipe commerciale. L’objectif est clair : former des responsables en développement commercial capables de prendre des décisions, d’ajuster leurs actions en fonction des résultats, et d’atteindre les objectifs commerciaux définis.
Le taux d’insertion professionnelle est particulièrement élevé. À Rennes School of Business, le taux d’insertion (étudiants en poste dans les 6 mois suivant leur diplomation) est de 93 à 95 % selon les programmes. Ce succès repose sur la forte adéquation entre les objectifs de la formation et les besoins du marché.
Un bachelor responsable développement commercial est structuré autour de blocs de compétences clairement identifiés, validés par des évaluations continues et des projets en adéquation avec le monde de l’entreprise. Chaque bloc vise l’acquisition de savoir-faire fondamentaux, indispensables à toute fonction commerciale. Les étudiants doivent notamment démontrer leur capacité à :
Ces blocs sont évalués via des études de cas, des simulations de négociation commerciale, des jeux d’entreprise, ou encore des présentations orales devant des professionnels et enseignants. Chaque validation contribue à l’obtention du diplôme, certifié par un titre RNCP inscrit au répertoire national des certifications professionnelles, gage de qualité et de reconnaissance sur le marché du travail.
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Au-delà des compétences techniques, le programme met l’accent sur les compétences transversales indispensables dans le monde du travail. Les responsables commerciaux doivent savoir faire preuve :
Ces compétences sont souvent développées à travers des ateliers de communication interpersonnelle, de gestion du stress, de résolution de conflits, mais aussi via les projets en équipe et les simulations d’entretien. La maîtrise de ces soft skills constitue un avantage concurrentiel sur le marché du travail.
La formation peut être proposée en alternance via un contrat d’apprentissage. Ce rythme de formation alterné permet de mettre en œuvre les compétences acquises en cours dans une situation professionnelle réelle, tout en bénéficiant d’un accompagnement personnalisé. Cette formule permet donc de partager son temps entre l’école et l’organisation, avec un rythme de formation adapté alternant entreprise / école. Les étudiants acquièrent ainsi une expérience professionnelle significative tout en validant leur diplôme de niveau Bac +3.
Les étudiants sont accompagnés tout au long de leur parcours par un tuteur pédagogique et un maître d’apprentissage, garantissant un suivi personnalisé et une montée en compétences progressive.
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Le titre RNCP de niveau 6, enregistré au répertoire national des certifications professionnelles, garantit la valeur du diplôme sur le marché de l’emploi. À l’issue du bachelor responsable du développement commercial, les diplômés peuvent prétendre à des postes à responsabilité dans des environnements aussi divers que :
Parmi les métiers accessibles, on retrouve :
La formation Bachelor est particulièrement appréciée des recruteurs pour sa polyvalence et son orientation résultats. Grâce à un parcours de formation qui alterne formation théorique et mises en pratique, les diplômés sont rapidement opérationnels. Les diplômés peuvent également poursuivre leurs études en Master of sciences, master en stratégie commerciale, marketing digital notamment, ou intégrer une grande école de commerce. Le bachelor responsable de développement constitue ainsi un tremplin vers des carrières nationales ou internationales.
Les étudiants bénéficient d’un accompagnement individualisé à chaque étape de leur parcours. Rennes School of Business met à disposition des étudiants un Career Centre dédié à leur réussite : coaching, simulation d’entretien, aide à la rédaction de CV, ateliers de développement personnel, préparation à la recherche d’alternance, etc.
En complément, des partenariats solides avec le monde professionnel (PME, grandes entreprises, réseaux d’entrepreneurs, CCI) permettent d’accéder à un réseau d’entreprises partenaires et de multiplier les opportunités de stages et de contrats d’alternance. Cette proximité avec le terrain renforce l’employabilité et donne aux étudiants une réelle valeur ajoutée sur le marché de l’emploi.
Rennes School of Business propose plusieurs bachelors et offre un cadre d’apprentissage moderne, avec des outils digitaux, des modules en blended learning, une plateforme pédagogique interactive, et un accès facilité aux ressources documentaires. Les méthodes d’enseignement favorisent le learning by doing, l’analyse de cas, la mise en situation, et la veille stratégique.
Une attention particulière est accordée aux étudiants en situation de handicap sur nos campus, avec un référent handicap, et des modalités d’évaluation adaptées. Le programme est également ouvert à la mobilité internationale, avec des possibilités de stage à l’étranger.
Avec la digitalisation des processus de vente, l’automatisation des CRM et l’essor du social selling, le métier de responsable commercial évolue rapidement. Les entreprises recherchent aujourd’hui des profils capables d’utiliser les outils numériques, d’analyser les données de marché, de personnaliser l’expérience client et d’adopter une approche omnicanale.
C’est pourquoi les formations bachelor responsable du développement commercial peuvent intégrer des modules liés à la veille concurrentielle, à la data analyse, à la gestion des leads, et à l’expérience client. L’objectif est de former des leaders capables de piloter une stratégie commerciale cohérente dans un écosystème numérique. Ces évolutions ouvrent aussi la voie à de nouveaux métiers comme growth marketer, business developer digital, ou encore customer success manager.
Vous êtes attiré par les enjeux économiques mondiaux, le commerce international ou les dynamiques géopolitiques qui influencent les décisions stratégiques des entreprises ? Le bachelor responsable de développement commercial peut constituer une excellente première étape avant de vous orienter vers une spécialisation plus globale et stratégique.
Le diplôme “Affaires et Relations Internationales” proposé par Rennes School of Business s’adresse aux étudiants désireux de renforcer leur compréhension des relations internationales, des politiques économiques globales, et des grands équilibres géostratégiques qui impactent les entreprises. Il offre une formation approfondie en négociation internationale, diplomatie économique, analyse des marchés étrangers, géopolitique et intelligence économique.
Ce programme constitue une suite naturelle pour les étudiants du bachelor, souhaitant élargir leur champ d’action à l’échelle internationale, pouvant être complété par un master. Ils pourront intégrer des postes à responsabilités dans des organisations globales, des institutions publiques ou privées, des ONG ou encore des multinationales.
Avec une forte dimension interculturelle, des enseignements dispensés en anglais, et la possibilité de réaliser des stages à l’international, le diplôme “Affaires et Relations Internationales” prépare aux métiers de demain :
Vous avez un attrait pour les questions internationales, la géopolitique et l’analyse stratégique ?
Une ouverture vers des carrières à haute valeur ajoutée.
Découvrez le diplôme Bachelor Affaires et Relations internationales de Rennes School of Business.
Campus : Paris and Rennes
Duration : 3 years
Teaching language : English and French
Entry requirements : Bac +1 and High-school diploma
Qu’est-ce qu’un bachelor responsable de développement commercial ?
C’est une formation professionnalisante qui prépare à la prise de responsabilité dans le développement commercial d’une entreprise, en mettant l’accent sur la stratégie commerciale, la relation client, la prospection, et la négociation commerciale.
Quel diplôme obtient-on à l’issue de la formation Bachelor ?
Un titre RNCP de niveau 6 reconnu par l’État, inscrit au répertoire national des certifications, équivalent à un diplôme de niveau Bac +3.
La formation est-elle accessible en alternance ?
Oui, certains bachelors proposent l’alternance avec un contrat d’apprentissage, ce qui permet de combiner formation théorique et expérience pratique.
Quels sont les débouchés professionnels ?
Les diplômés accèdent à des postes comme responsable du développement commercial, chef de secteur, directeur commercial junior, ou chargé d’affaires dans divers domaines d’activité.
Quels sont les atouts de cette formation ?
Un programme structuré en blocs de compétences, une expérience terrain renforcée, une certification nationale reconnue, et un accompagnement personnalisé vers l’emploi.
Quelle est la durée du bachelor ?
Il s’étend généralement sur trois ans, mais peut être intégré en cours de cursus selon le niveau de formation ou l’expérience du candidat.
Comment candidater ?
Via Parcoursup pour une entrée en première année, ou via dossier de candidature pour les admissions parallèles (BTS, DUT, autres bachelors, VAE). Les candidatures sont ouvertes à partir d’une date fixée par l’école.
Quels sont les secteurs qui recrutent ?
La grande distribution, les services BtoB, le commerce international, le marketing digital, et les entreprises de vente omnicanale sont particulièrement demandeurs de profils issus de cette formation.
